2021上海国际卫生健康与防护用品展览会
2021年11月25-27日   上海新国际博览中心

冲击洗手液市场缺口,我们可以这么做

近日,一段韩国演员李诗英买到花朵形状洗手液的快乐表现登上热搜,网友们看了视频后也是纷纷种草。除了这款洗手液的花朵状泡沫外形讨喜外,洗手液的清洁和抑菌作用估计也是网友们追捧的原因。

韩星李诗英上传在Tik Tok上的视频

微博网友对此条视频的评论

自新型冠状病毒疫情爆发以来,我国消费者的个人卫生健康意识大幅提高,促使对个人清洁护理产品的需求激增。

2020年我国洗手液销量快速增长。据淘宝平台数据显示,疫情爆发后,截至2020225日,淘宝平台泡沫洗手液销量累计达32万单左右,其中威露士品牌销量最高,占比16.8%;其次是希尔姆、舒肤佳,销量占比分别为14.2%7.2%

根据销售额计算,中国个人清洁护理产品的市场规模由2015年的86亿元增加到2019年的95亿元,复合年增长率为2.5%

2021年1月到5月阿里平台洗手液总体销售额超过5.1亿元,销量超过1478万件。

2021年销售额整体呈明显下跌趋势,同比下降54%,主要由于国内疫情逐步得到控制,1月份以后销售开始显著回落。

从销售额来看,2021年1至5月阿里平台上40到60元的洗手液产品最受欢迎,其次是20-40元中低端价位产品。

从销售额增速看,100到150元的高端洗手液增速下降情况最为明显。

因此,要在洗手液领域研发新品的话,或许应该在包装设计上着手,注意控制成本,不必太过高科技或者是用很昂贵的原材料。

从2021年1-5月阿里平台洗手液TOP100商品关键词可以看出,“抑菌”功能是消费者最注重的,此外,“儿童”“免洗”“消毒”“凝胶”“便携”“泡沫”类产品也广受消费者欢迎。

说到这里,我们大致了解了目前受市场欢迎的洗手液种类就那几种。那么,为了能从众多洗手液中脱颖而出,我们应该怎么做呢?

小编认为,继续做好产品自不必说,除此之外,我们应该借助“颜值”红利,冲击市场缺口。

苹果品牌创始人乔布斯说过这样一句话:“包装对于厂家来说是包装,但是对消费者来说,它就是产品本身。

在现今流量时代,消费者经历了互联网上大量五光十色、七彩斑斓的信息的洗礼,早就有点审美疲劳了。正是如此,当市场推出包装设计别具一格、耐人寻味的产品时,总会受到广大消费者的密切关注和热烈追捧。

注重产品“颜值”是消费者从悦他到悦己的转变,消费者不再只是单纯地追求实用主义和功能主义,他们开始要求产品既好用又好看。消费者在购买产品的时候,他会为了那个产品的美观买单,这是消费者的审美升级。

就像文章开头提到的花王花朵洗手液一样,我们在设计洗手液产品时也可以设计出不同的泡沫形状,或者是不同的凝胶形状;也可以在外形设计、包装纸设计上尽情展示自己的巧妙构思;更可以尝试品牌与品牌、品牌与IP、品牌与艺术设计的跨界合作。只要能击中消费者的心,他们就会心花怒放地前来捧场。

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